Provocarea.
Aurora & Co. (cabinet juridic boutique cu 11 avocați, focus pe drept comercial și fuziuni-achiziții) genera 8 lead-uri organice/lună din 2.100 vizite/lună, dintre care 78% erau brand searches. Pe keywords high-intent („avocat fuziuni achiziții bucurești", „avocat comercial firma SRL") nu apăreau în primele 5 pagini.
Problema: site WordPress vechi de 6 ani, fără Local Pack optimization, profil Google Business Profile abandonat (4 review-uri în 3 ani), zero conținut juridic publicat pe site (doar pagini „despre noi" + „servicii" generice).
Clienții ne găseau prin recomandări, dar pierdeam complet generația care caută online avocat. Concurența mai puțin reputată ne mânca în Google.|Avocat senior partner, Aurora & Co.
La o analiză SERP rapidă, 8 din primele 10 rezultate pe „avocat fuziuni bucurești" erau cabinete cu sub 5 avocați și conținut subțire — dar aveau pagini servicii dedicate, schema LegalService și Google Business Profile activ.
Strategia.
Pentru servicii locale premium, principiul nostru e: Google Business Profile + pagini de servicii dedicate + autoritate prin conținut juridic = formula imbatabilă. Nu ne-am atins de design-ul site-ului (care părea vechi dar avea credibilitate vizuală pentru ICP-ul de C-suite).
Am tratat fiecare arie de practică (M&A, corporate, litigation, real estate, IP) ca un sub-business cu funnel propriu și pagină dedicată cu schema LegalService.
-
01.
Google Business Profile revival + review velocity
Profil GBP optimizat complet: 47 servicii adăugate, 23 fotografii profesionale (interior cabinet, echipă, evenimente), Q&A pre-populat cu 18 întrebări frecvente. Sistem de solicitare review post-mandat care a adus 38 review-uri 5* în 9 luni.
-
02.
Pagini servicii dedicate per arie de practică
Construite 7 pagini de servicii cu schema LegalService + FAQPage, fiecare 2.000-3.500 cuvinte cu structură: când ai nevoie · ce includem · cazuri reprezentative (anonimizate) · echipă alocată · proces de lucru · onorarii orientative.
-
03.
Content engine juridic: analize legislative + case briefs
Publicat 31 articole de profunzime (analize legislație nouă, comentarii decizii ÎCCJ, ghiduri pe topic-uri specifice — ex. „Due diligence pre-achiziție SRL: checklist 47 puncte\"). Aceste articole au capturat keywords semi-comerciale + au demonstrat expertiză.
-
04.
Local citations + NAP consistency audit
Audit pe 84 directoare juridice (Avocatura.com, JuridicePro, Baroul București etc.) cu corectare NAP (Nume-Adresă-Telefon) inconsistent. 41 listings actualizate, 12 listings noi creat, 8 listings duplicat eliminate.
-
05.
Linkuri din publicații juridice + co-author articles
Doi parteneri seniori au scris 6 articole co-autor pentru Juridice.ro și Curierul Judiciar. 11 backlinks DR50+ obținuți organic prin contribuții, 0 prin outreach plătit. Mențiuni în 4 articole de presă pe topic-uri de M&A.
Executia.
Cadența: review săptămânal cu managing partner-ul, focus exclusiv pe lead quality (nu volume). Fiecare articol juridic publicat era validat de partner-ul senior pe aria respectivă — zero compromise pe acuratețe.
Pagini servicii: livrate în 11 săptămâni (1 pagină / 1.5 săptămâni, cu interviu de 90 minute cu partner-ul responsabil + revizie internă cabinet). Conținut articole: 31 publicate în 9 luni, ritm constant 3-4/lună.
[2025-08-22 14:18:33] gbp-update ✅ posted → service "due diligence M&A" added · 4 photos → reviews this month: 7 (avg 5.0) [2025-08-22 14:19:12] local rankings refresh: → "avocat fuziuni bucurești" #1 (was #14) → "avocat comercial firma" #2 (was #23) → "due diligence achiziție srl" #1 (NEW) [2025-08-22 14:19:58] leads attribution organic Aug: 17 (vs 8 baseline) → 4 enterprise tier · 9 mid-market · 4 small [2025-08-22 14:20:09] next: case brief "OUG 70/2025 impact M&A"
Inainte / Dupa — cifrele care conteaza.
După 9 luni, Aurora & Co. se clasa #1 pe 47 keywords locali high-intent în zona București (inclusiv „avocat fuziuni achiziții", „due diligence achiziție SRL", „avocat comercial firma"). Lead-urile organice/lună au crescut de la 8 la 21 (+162%), iar lead-urile calificate (mandate semnate) au crescut de la 3.2 la 8.7/lună medie.
Value per lead a crescut și el — de la mandat mediu €4.200 la mandat mediu €7.800, pentru că keywords high-intent atrăgeau ICP-ul corect (companii medii și mari, nu persoane fizice). ROI total atribuit organic în 9 luni: 4.7x peste budget.
Lectiile pe care le-am dus mai departe.
GBP e cel mai subevaluat asset SEO pentru servicii locale premium
Optimizarea profilului GBP + sistemul de review velocity au generat 34% din creșterea totală de lead-uri. Fără cost suplimentar de content, doar cu rigoare operațională.
Pentru servicii reglementate, expertiza demonstrabilă bate optimizarea pură
Articolele co-author cu publicații juridice de top au valorat mai mult decât 50 backlinks generici. E-E-A-T în domeniul legal nu se fakeuiește — Google îl detectează prin pattern-uri pe care AI nu le poate replica.
Pagini servicii dedicate > pagina „servicii\" listă
Cele 7 pagini dedicate au generat 71% din lead-urile inbound. Pagina generică „Servicii\" cu lista celor 7 arii: 0 lead-uri. Granularitatea câștigă în servicii high-ticket.