Provocarea.
Oakley Design (studio de product design cu birouri în Londra și București, echipă de 14 designeri seniori) genera majoritatea pipeline-ului din referrals și network. Site-ul existent: portfolio frumos vizual dar zero strategie SEO — 1.100 vizite/lună din care 91% brand search.
Probleme: zero pagini de servicii structurate, zero case studies SEO-friendly (toate erau în PDF gated, neindexabile), zero conținut editorial. Pe queries critice ca „product design agency london", „brand identity studio remote", „design system consultancy" — Oakley nu apărea în primele 10 pagini.
Aveam un portofoliu superb pe care nu îl vedea nimeni. Ne bazam pe LinkedIn outbound și pe șansa că un fost client recomandă. Insostenibil.|Co-founder, Oakley Design
Ironia: studio-ul avea autoritate reală în industrie (vorbiseră la 12 conferințe, lucraseră cu 4 unicornuri europene), dar online era invizibil.
Strategia.
Pentru servicii pro premium, strategia e: demonstrarea procesului + autoritate vizuală + capturare BOFU prin pagini servicii dedicate. Nu am atins identitatea vizuală (era exact ce atrăgea clienții pe care îi voiau).
Nu am încercat să capturam intent generic („design agency") — competiție brutală cu agenții 10x mai mari. Am țintit nișe specifice unde Oakley avea expertiză verificabilă: design systems, brand identity pentru SaaS, product design pentru fintech.
-
01.
Case studies SEO-first restructurate (din PDF gated → web indexable)
Migrat 14 case studies din PDF gated în pagini web full HTML, fiecare 2.500-4.000 cuvinte, cu schema CreativeWork + ImageObject, breakdown proces în 6 etape, lessons learned, results cu cifre verificabile (cu acordul clientului).
-
02.
6 pagini servicii nichate cu intent BOFU
Construite pagini dedicate pentru: design systems consultancy, brand identity for SaaS, product design for fintech, design audit, design ops setup, design team augmentation. Fiecare 1.800-2.800 cuvinte cu schema Service + FAQPage.
-
03.
Editorial content engine: design ops + design leadership
23 articole de profunzime semnate de partneri (1.500-3.000 cuvinte) pe topic-uri de design leadership, design ops, building design teams. Audiența: CMO/Head of Design — exact ICP-ul lor.
-
04.
Schema markup complet + Image SEO agresiv
Schema Organization + LocalBusiness pentru ambele birouri, schema CreativeWork pentru fiecare proiect din portfolio (84 proiecte total), alt-text descriptiv + filename SEO pe cele 1.247 imagini din site, optimizare WebP + lazy-loading.
-
05.
Speaking + content syndication strategy
Articole co-publicate cu Smashing Magazine (3), UX Collective (4), Awwwards (2). Speaking pe 7 conferințe în 11 luni cu link tracking în bio + recordings. Total: 41 backlinks DR50+ din content syndication + speaking circuit.
Executia.
Cadența: weekly check-in cu Co-founder vinerea, monthly strategic review. Producția de case studies: cea mai consumatoare resurse — 1 case study / 3 săptămâni cu interviuri client + scriere + design layout custom + sign-off legal client.
Link building: nu am făcut outreach. Întreaga strategie era amplificare prin speaking + content syndication via relații existente ale partnerilor în industrie. Cost: timpul partnerilor (5h/săptămână combinat) + zero plătit pentru linkuri.
[2025-10-29 15:47:22] case-study deploy ✅ /work/atlas-fintech → 3.200 words · 14 images · video walkthrough → schema CreativeWork + ImageObject + FAQPage [2025-10-29 15:48:11] organic rankings movement (week): → "design system consultancy" #4 (was #18) → "brand identity studio saas" #2 (was #11) → "product design fintech" #6 (was unranked) [2025-10-29 15:48:54] enterprise leads YTD: 23 (€74K closed-won) → avg deal: €38.700 · sales cycle: 11 weeks [2025-10-29 15:49:10] next: speaking deck "Design Ops at Scale" Awwwards Berlin
Inainte / Dupa — cifrele care conteaza.
După 11 luni: trafic organic 1.100 → 5.580 vizite/lună (+407%), 23 lead-uri enterprise calificate (vs 4 în anul anterior), revenue atribuit organic în an 1 €74.000 (calculat first-touch attribution în CRM-ul lor pe deal-uri închise).
Mix-ul de pipeline s-a schimbat fundamental: organic a urcat de la 4% la 31% din lead-uri inbound, network/referrals a scăzut de la 78% la 51% (în volum absolut a crescut, dar ca pondere a scăzut). Mai important: timpul mediu de la primul touch la deal closed a scăzut de la 18 săptămâni la 11 săptămâni — pentru că prospects veneau pre-educați după ce citeau case studies.
Lectiile pe care le-am dus mai departe.
Case studies în PDF gated = sinucidere SEO
Cele 14 case studies migrate din PDF în web HTML au generat singure 47% din traficul organic nou. PDF gated lock e o decizie de marketing din 2018 care în 2025 distruge potențialul SEO.
Pentru servicii premium, nichele bat genericul de fiecare dată
Nu am încercat să rankam pe „product design agency\" (volume mare, competiție brutală). Am țintit „design system consultancy SaaS\" — volume mai mic, dar conversion rate de 8.4% pe page (vs 0.7% benchmark agenție).
Speaking circuit + content syndication = link building elegant
Zero outreach plătit. Cele 41 backlinks DR50+ obținuți din amplificare existing relationships (conferințe + publicații industrie) sunt indistinguibile calitativ de linkuri plătite la €1.500/buc — dar costă timp, nu cash.